Trong quá trình tư vấn cho các khách hàng có nhu cầu mở đại lý gạo. Chúng tôi đã lắng nghe các anh/chị đặt câu hỏi “Vì sao công việc kinh doanh của tôi lại thất bại?” Đã có rất nhiều quan niệm sai lầm khi lần đầu mở đại lý gạo khiến kinh doanh thất bại. Trong bài viết này, Kinh Doanh Gạo sẽ tổng hợp một số những sai lầm các anh/chị thường mắc phải khi mở đại lý gạo.
Những quan niệm sai lầm khi mở đại lý gạo
Nhập gạo sỉ từ nơi không đảm bảo chất lượng
Nếu bạn là người mới vào ngành và mới mở đại lý gạo, chắc chắn rằng bạn không thể phân biệt được các loại gạo. Gạo nào thì dẻo nhiều, mà như thế nào thì dẻo vừa? Gạo xốp nở là gạo gì?… Vô số những câu hỏi về gạo được đặt ra. Cũng chính vì yếu điểm này, mà nhiều nơi bỏ sỉ đã tận dụng để bán gạo cho bạn.
Qua quá trình tư vấn và theo sát các đại lý mới, chúng tôi đã nhận thấy rất nhiều Anh/Chị đã mắc phải vấn đề này. Hậu quả khiến các bạn không những mất tiền mà còn mất cả uy tín.
Cách phòng tránh:
Hãy tìm hiểu kĩ về nơi bạn nhập hàng, đó là kho gạo, vựa gạo hay nhà máy gạo? Và nơi đó bạn có đủ tin tưởng không? Gạo có đúng loại đúng chuẩn không? Bạn có được tư vấn kĩ về loại gạo và tính chất gạo không?
Nhập gạo rẻ để có lợi nhuận cao
Lợi nhuận là điều mà tất cả chúng ta đều quan tâm khi mở đại lý gạo. Điều này hoàn toàn đúng với tất cả ngành nghề. Tuy nhiên việc không tìm hiểu về chất lượng mà chỉ so sánh giá gạo thì bạn đang đánh cược quá mạo hiểm. Hoặc bạn nên tự hỏi xem bên này giá rẻ như vậy có hợp lý hay không? Tại sao vựa gạo nhỏ mà giá rẻ hơn kho gạo lớn vậy?
Cũng vì chưa có kinh nghiệm và kiến thức về ngành, nên bạn quên mất chất lượng sản phẩm mà chỉ tập trung vào giá cả. Hãy luôn nhớ đến thứ bạn kinh doanh là thực phẩm và giá cả không quyết định tất cả.
Cách phòng tránh:
Hãy khoan lựa chọn nguồn cung cấp vì giá. Bạn nên cân đối giữa giá cả và chất lượng. Vì chất lượng sản phẩm mới là yếu tố giúp bạn duy trì việc kinh doanh gạo lâu dài. Đừng quá tập trung vào lợi nhuận khi mới ra kinh doanh mà chưa có kinh nghiệm bạn nhé!
Quá chú tâm vào sản phẩm mà không học kĩ năng bán hàng khi mở đại lý gạo
Lựa chọn được sản phẩm tốt là yếu tố đầu tiên giúp bạn khởi sự mở đại lý gạo thuận lợi. Nhưng sản phẩm tốt và khách hàng sẽ tự tìm đến là điều không thể. Bạn còn cần phải luyện tập kỹ năng bán hàng và quảng cáo
Thời đại kinh doanh ngày nay đã khác ngày xưa nhiều rồi bạn nhé. Khách hàng bây giờ có nhiều sự lựa chọn hơn, thậm chí là mua gạo online đặt hàng trên mạng giao tới tận nhà! Lúc này chính bạn phải đi tìm khách hàng chứ khách hàng không đi tìm bạn nữa nhé!
Cách phòng tránh:
Hãy BÁN HÀNG CHỦ ĐỘNG, hãy nghĩ cách làm cho mọi người ở xung quanh khu vực bạn biết rằng bạn chuẩn bị khai trương đại lý gạo, hãy chủ động mời khách hàng mua gạo của bạn chứ đừng ngồi chờ khách đến bạn nhé!
Cứ mở đại lý gạo bán giá rẻ là có khách mua
Đây là quan niệm hoàn toàn sai lầm.
Bạn mới mở đại lý kinh doanh gạo, và cách chỗ bạn không xa cũng có 2-3 cửa hàng bán gạo nữa. Bạn nghĩ rằng mình mới ra chưa có khách hàng, bây giờ mình sẽ bán giá rẻ hơn cửa hàng bên kia 1 chút là sẽ có khách mua.
Đây là 1 sai lầm mà nhiều bạn mới ra kinh doanh thường nghĩ như vậy. Bên kia bán gạo 11.000, mình bán 10.500!? Rồi bạn tự hỏi, mà 10.500 mà giá mình nhập là 10.800 rồi, chẳng lẻ mình bán lỗ hay sao? Đây là cách kinh doanh sai lầm khiến cho nhiều đại lý mới mở rồi đóng cửa sau vài tháng vì thua lỗ!
Hơn nữa, như đã nói ở trên, đối với ngành hàng thực phẩm, giá cả khổng phải là duy nhất. Khách hàng có thể chấp nhận bỏ ra nhiều hơn 1 chút để có gạo uy tín hơn. Hoặc để được hưởng dịch vụ tốt hơn.
Cách phòng tránh:
Cạnh tranh về giá không phải là cách kinh doanh hay và lâu dài. Nếu bạn bán giá rẻ, chỉ 1 thời gian lợi nhuận không đủ bù chi phí là bạn sẽ đóng cửa ngay. Bạn nên tập trung vào cửa hàng của mình, cách mình bán hàng cho khách ra sao, cách mình tạo mối quan hệ với khách để khách ghé mua lại lâu dài, cách mình chăm sóc khách hàng như thế nào… để tạo sự khác biệt nhé!
Kết luận
Vừa rồi là 4 sai lầm mà chúng tôi nhận định được ở nhiều đại lý gạo trên thị trường hay mắc phải.
Chúng tôi mong rằng bài viết chia sẻ này sẽ giúp các bạn dự định mở đại lý gạo có thêm nhiều kiến thức hơn để khởi đầu thuận lợi hơn nhé!
Ngoài ra, nếu bạn cần tư vấn hướng dẫn mở đại lý gạo sao cho hiệu quả, hãy liên hệ 028.66599927 – 094.471.2012 – 090.728.2012
Bản quyền bài viết thuộc về Kinh Doanh Gạo – Thuộc thương hiệu Gạo Vinh Hiển
Số điện thoại: 028.66599927 – 0907.282.012 – 0964.851.027
Địa Chỉ: Số 44, Đường 41, Phường Tân Phong, Quận 7, TP. HCM
Nhà Máy 1 – 2: Quốc Lộ 50, xã yên Luông, huyện Gò Công Tây, tỉnh Tiền Giang
Email: [email protected]